通過(guò)國記·千瓜數據品牌分析可以看出，對于某餐飲品牌，近90天的note類(lèi)型分布占比3%2.食探3%，38.37 交互 %，均排名第一；美食評論占比10.84%小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號，互動(dòng)占比9.59%，分別排名第三和第四。

品牌可以將筆記形式的數據作為參考，按需選擇，以“主力+輔”的形式輸出。比如餐飲品牌：門(mén)店探索+評價(jià)；家裝品牌：教程+收藏。

圖丨國機集團·千瓜數據-品牌分析-備注分析

“線(xiàn)下人才+落地內容”搭配

第二，內容與人才“結合”。根據國機千瓜數據，初級專(zhuān)家發(fā)布的《南京美食探秘》分享量為4610股，粉絲占比高達65.37%。一般來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下種草涉及“多人決策”，共享度高。共享數據越高，用戶(hù)種植的草就越多。

查了資料，發(fā)現專(zhuān)家所在地區是南京?？梢?jiàn)，除了“垂直專(zhuān)家+內容”的經(jīng)典組合外，“區域專(zhuān)家+內容”的組合也能取得不錯的效果。

圖丨水果采集·千瓜數據-標注分析

同時(shí)，品牌還可以從熱點(diǎn)話(huà)題、熱搜詞、筆記中挖掘出地方特色、情懷、文化、美食、風(fēng)景等關(guān)鍵信息，以城市記憶的載體打動(dòng)用戶(hù)。

圖丨水果采集·千瓜數據-話(huà)題分析

三種方式引導用戶(hù)，收集線(xiàn)索促進(jìn)轉化

第三，目標用戶(hù)“登錄”。線(xiàn)下品牌普遍面臨轉化問(wèn)題。如何將用戶(hù)連接到他們自己的“站點(diǎn)”？除了內容創(chuàng )建，用戶(hù)引導和潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)同樣重要小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號，有 3 種方式：

添加位置標簽/主題：允許博主在筆記中添加位置標簽/主題，定位地址，打開(kāi)發(fā)現頁(yè)面的地理交通門(mén)戶(hù)，讓用戶(hù)更容易發(fā)現你。

圖片 |小紅書(shū)筆記截圖

增加私信量：利用聚眾平臺領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)工具，將“私信開(kāi)放量”作為客戶(hù)籌款和推廣的目標。據小紅書(shū)官方數據顯示，某婚紗攝影品牌通過(guò)這種方式將私信打開(kāi)率提升了227%，既降低了成本，又鎖定了更多高意向用戶(hù)。

圖片 |小紅書(shū)

需要注意的是，如果品牌在控制目標成本方面經(jīng)驗不足，可以選擇自動(dòng)控制成本，使用系統智能模型來(lái)收集潛在客戶(hù)。

添加描述性詞組：借助平臺搜索廣告的“著(zhù)陸頁(yè)描述”組件，添加對產(chǎn)品、服務(wù)和功能的描述，以準確定位用戶(hù)，提高轉化率。例如：婚紗攝影品牌填寫(xiě)拍攝服務(wù)項目、照片風(fēng)格等。

圖片 |小紅書(shū)

Brand Pro 帳戶(hù)如何運作？前陣營(yíng)+后陣營(yíng)兩管齊下

除了內容投放，線(xiàn)下品牌也在專(zhuān)業(yè)賬號運營(yíng)中發(fā)揮作用。

利用專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)技能

品牌專(zhuān)業(yè)號不僅可以發(fā)布筆記和話(huà)題進(jìn)行宣傳推廣，還可以綁定線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)轉型。根據國機千瓜的數據，最受歡迎的美食筆記專(zhuān)業(yè)賬號近90天發(fā)表筆記50條，平均點(diǎn)贊1235次。

圖丨國機·千瓜數據-人才搜索

進(jìn)入首頁(yè)，發(fā)現賬號名稱(chēng)為：位置+餐廳名稱(chēng)；前調是：特色食品介紹；內容策略為：個(gè)人設計+策略+教程+本地特色；線(xiàn)下門(mén)店頁(yè)面布局為：門(mén)店信息+人氣菜品+新品簽到+圖片導覽+視頻門(mén)店參觀(guān)； ：品牌和企業(yè)命名主題，業(yè)余愛(ài)好者和早期腰部專(zhuān)家的筆記集。整個(gè)首頁(yè)對專(zhuān)業(yè)賬號的推廣起到了很好的作用。

圖片 |小紅書(shū)商戶(hù)專(zhuān)業(yè)賬號首頁(yè)截圖

總結了小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號，擴展了專(zhuān)業(yè)號的運營(yíng)模式：賬號名+筆記置頂+筆記內容布局+話(huà)題標簽+線(xiàn)下店鋪綁定，提供多維度內容。

此外，還可以在首頁(yè)開(kāi)設店鋪，引導線(xiàn)上線(xiàn)下消費；并添加私信組件，引導用戶(hù)私下交流，高效建立聯(lián)系。小紅書(shū)官方數據顯示，私信鏈接可以顯著(zhù)提升轉化率。用戶(hù)通過(guò)信息流場(chǎng)景和搜索場(chǎng)景進(jìn)入，私信轉化率分別提升8%和6%。

圖片 |小紅書(shū)

有效管理目標用戶(hù)

做好“前”營(yíng)銷(xiāo)布局，也要做好“后”用戶(hù)。品牌可以在一個(gè)集中平臺的后臺管理客戶(hù)。通過(guò)客戶(hù)標記和線(xiàn)索管理，標記和分類(lèi)、過(guò)濾和計數收集的用戶(hù)線(xiàn)索，以及標記來(lái)源和內容偏好。品類(lèi)管理，深入了解用戶(hù)，跟進(jìn)用戶(hù)，提高轉化率。

圖丨小紅書(shū)聚光燈平臺

總結

線(xiàn)下消費依然是生活中的“剛需”。放置線(xiàn)下品牌商戶(hù)時(shí)，要注意三個(gè)方向：

選擇合適的內容形式，以主次形式輸出，通過(guò)話(huà)題、熱搜詞、優(yōu)質(zhì)筆記提煉“落地”信息，匹配垂直人才或區域人才；

充分利用專(zhuān)業(yè)的賬號技能，做好品牌首頁(yè)的運營(yíng)。通過(guò)賬號名、便簽、內容草稿、話(huà)題標簽、線(xiàn)下店鋪、私信組件等多維度展示品牌信息，引導目標群體主動(dòng)咨詢(xún)獲取精準用戶(hù)；

引導用戶(hù)，收集線(xiàn)索，利用位置標簽/話(huà)題，私信工具，登陸頁(yè)面組件，高效挖掘目標用戶(hù)，促進(jìn)線(xiàn)下轉化。