10月18日晚，小紅書(shū)旅游博主“人字拖游記”直播間出現了一個(gè)帶貨新品類(lèi)——民宿。率超過(guò)22%，總交易額突破百萬(wàn)，是11日之前其他OTA平臺同類(lèi)產(chǎn)品直播交易額的兩倍。
當晚，大樂(lè )之夜、十里里、莫干山蘇里、廈門(mén)阿彌陀、遠舍、瑤家、陽(yáng)朔吉拉等民宿出現在直播間。其中，大樂(lè )之夜民宿在全國開(kāi)設了9家門(mén)店。包房券深受粉絲歡迎?！胺咳笔潜敬沃辈サ闹仡^戲。與以往不同的是，民宿主要以日歷房為主。直播選擇了更靈活的房券。用戶(hù)喜歡民宿后小紅書(shū)直播，可以直接購買(mǎi)對應的房券，無(wú)需費力下單。出行日期大大提高了直播帶貨的轉化效率。
命令來(lái)了。CEO沉愛(ài)祥表示，從人群畫(huà)像來(lái)看，精品民宿的消費者主要是高收入人群和高級白領(lǐng)，追求民宿產(chǎn)品的品質(zhì)，尤其是美學(xué)小紅書(shū)直播，包括位置、風(fēng)格、設計、產(chǎn)品選擇、和氛圍營(yíng)造，特別注重細節服務(wù)和口碑。此外，還有很多年輕人消費高端民宿。年輕人的消費場(chǎng)景大多是為了犒賞自己，在消費的過(guò)程中特別注重分享。
“小紅書(shū)的流量與高端民宿客群非常匹配，客群精準，購買(mǎi)力強，客群質(zhì)量高，所以下單率高，轉化率好?！?他說(shuō)。
小紅書(shū)的旅游博主經(jīng)常成為年輕用戶(hù)分享優(yōu)質(zhì)旅游行程或旅游知識的風(fēng)向標。比如《人字拖游記》不僅分享了她的旅行經(jīng)歷，還在她的筆記中分享了日常的旅行英語(yǔ)。這種實(shí)用的信息吸引了很多粉絲，她在旅游話(huà)題上也逐漸積累了個(gè)人影響力。直播前，《人字拖游記》發(fā)布的預告筆記帶來(lái)了100多筆交易訂單。
依托《人字拖游記》等博主的快速成長(cháng)，小紅書(shū)已成為旅游內容的聚集地。小紅書(shū)上，莫干山、黃山等旅游景點(diǎn)的筆記數量超過(guò)3萬(wàn)條，廈門(mén)游記數量超過(guò)5萬(wàn)條。小紅書(shū)已成為用戶(hù)出行前搜索攻略、出行后分享心得的必看之地。
今年以來(lái)，旅游品類(lèi)也成為小紅書(shū)上增速第二快的品類(lèi)，僅次于美妝和護膚品。這種內容基礎和小紅書(shū)上愛(ài)玩、愛(ài)分享、有消費能力的年輕人的結合，使得小紅書(shū)不可避免地形成了旅游和旅游交易的閉環(huán)，效率遠高于其他泛內容平臺。
據小紅書(shū)介紹，今年4月，小紅書(shū)與訂單合作，已有3000多家民宿進(jìn)入小紅書(shū)企業(yè)賬號，不僅可以直接與社區用戶(hù)互動(dòng)，還可以通過(guò)訂單提供SaaS服務(wù)。系統，小紅書(shū)企業(yè)號一鍵下單，實(shí)現“種草——拔草”的高效完成。
本次民宿券帶貨直播，以全新方式實(shí)現了旅游內容從“種草到拔草”的最短路徑。不斷涌現的案例表明，小紅書(shū)的B2K2C模式也開(kāi)始在旅游行業(yè)發(fā)揮作用。依托旅游博主的個(gè)人影響力，幫助分散在不同地方、難以打破區域圈的當地民宿，進(jìn)入人氣粉絲的視野。借助博主的專(zhuān)業(yè)性，我們可以增加粉絲對品牌的信任，從而擴大他們在全網(wǎng)的影響力。，實(shí)現區域品牌在全網(wǎng)的品牌資產(chǎn)積累。
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