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這是 Elk Sky 先生的第 433 篇原創(chuàng )文章。本文約2000字，預計閱讀時(shí)間為12分鐘。

??注意：本次平臺更新在第三部分有詳細說(shuō)明。如果不想看蒲公英平臺的整體優(yōu)化策略，可以直接看第三步。

小紅書(shū)還在努力為博主拓展多種變現形式，包括直播、記筆記、最古老的廣告投放。

但到目前為止，老式的廣告投放仍然是小紅書(shū)整個(gè)生態(tài)最大的商業(yè)利益價(jià)值。雖然直播火爆，產(chǎn)品火爆，但很難在短時(shí)間內動(dòng)搖廣告投放的地位，因為有了小紅書(shū)社區，廣告投放的形式永遠不會(huì )孤單。

所以我們可以看到，小紅書(shū)在過(guò)去的六個(gè)月里，對博主的廣告投放進(jìn)行了多次迭代管理，從一開(kāi)始規范交易流程，到啟動(dòng)平臺收取交易傭金，再到小紅書(shū)品牌合作平臺升級為蒲公英平臺，這一切都表明小紅書(shū)的商業(yè)化進(jìn)程正在加速，小紅書(shū)平臺上正規化的廣告交易方式也勢在必行。

主要平臺正在解決以下痛點(diǎn)：

01 左方括號事務(wù)繞過(guò)平臺問(wèn)題左方括號

本文屬于小紅書(shū)平臺的歷史遺留。在小紅書(shū)正式商業(yè)化之前，商業(yè)筆記一直都是由品牌和博主直接連接，沒(méi)有任何平臺參與。這也是小紅書(shū)之前的主流形式。

隨著(zhù)小紅書(shū)的規范化，主動(dòng)向備案平臺申報的功能已經(jīng)上線(xiàn)，但目前還沒(méi)有配套的業(yè)務(wù)交易流程。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是錢(qián)沒(méi)有通過(guò)平臺。

小紅書(shū)平臺既沒(méi)有收到這部分流量也沒(méi)有收到傭金，業(yè)務(wù)票據都是自愿申報，監管難度較大。

因此，小紅書(shū)推出了官方交易平臺。備案票據的交易流程可以通過(guò)平臺完成，也可以通過(guò)小紅書(shū)匯款，小紅書(shū)也可以收取傭金。 ，但是問(wèn)題又出現了……

每個(gè)人通過(guò)平臺進(jìn)行交易的意愿有限。一是向平臺支付傭金，這是一筆額外的費用；另一個(gè)是每個(gè)人都沒(méi)有這樣的交易習慣。除了公司，小紅書(shū)生態(tài)中還有大量的個(gè)體。 / 兼職工作室的“PR”（兼職媒體）小紅書(shū)MCN，他們沒(méi)有公司，所以不想做這么復雜的事情。

但是小紅書(shū)要解決這個(gè)問(wèn)題，所以解決辦法是：不通過(guò)平臺的業(yè)務(wù)筆記，只要找到了，直接限流。

不得不說(shuō)，這個(gè)策略真的是恰到好處，從根本上消除了交易不通過(guò)平臺的問(wèn)題。 （不用擔心，還有一些商業(yè)票據沒(méi)有上報，算是漏網(wǎng)之魚(yú)了）

所以此時(shí)支付給平臺的傭金算不了什么，多花點(diǎn)錢(qián)總比浪費錢(qián)好。

02 左括號平臺交易用戶(hù)體驗左括號

經(jīng)過(guò)上述平臺策略，已經(jīng)有品牌和博主在平臺交易，但下一個(gè)問(wèn)題來(lái)了。

小紅書(shū)博主在平臺的活躍度很低。作為一個(gè)品牌，如果直接在平臺下單，很有可能博主根本不接單。

另外，即使博主上門(mén)接單，也不能保證每個(gè)博主的配合度都很高。

對于這件事，博主和品牌互相吐槽。博主說(shuō)品牌一定要永遠硬廣，品牌說(shuō)博主不懂賣(mài)點(diǎn)。但在大多數情況下，博主可能會(huì )犯更多的錯誤，比如內容敷衍品牌、嚴重拖稿、突然失蹤的人等等，這種事情確實(shí)很常見(jiàn)。作為小紅書(shū)行業(yè)的媒介，如果你沒(méi)有看到即使在這種情況下，我懷疑她是一個(gè)假媒介。

但是如果這種情況發(fā)生在小紅書(shū)的交易平臺上，無(wú)疑會(huì )大大降低品牌的發(fā)貨效率，而且下次愿意投就說(shuō)小紅書(shū)MCN，那么如何避免這種情況呢？

小紅書(shū)的解決辦法是給博主打分：

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是蒲公英下單的報告單。合作后客戶(hù)可以評價(jià)博主的訂單。評價(jià)分為三個(gè)維度：

綜合；

一是博主的態(tài)度；

一是博主的效率；

相關(guān)評價(jià)還沒(méi)有展示出來(lái)，但是相信以后會(huì )開(kāi)放，到時(shí)候這些評價(jià)會(huì )對博主的訂單產(chǎn)生很大的影響。

但好在交易體驗得到了優(yōu)化，確實(shí)讓真正優(yōu)質(zhì)的博主更加突出。

其他優(yōu)化經(jīng)驗可以看這篇文章“”

03左括號價(jià)格不是真正的左括號

經(jīng)過(guò)以上兩種平臺策略，解決了部分人使用的問(wèn)題，平臺體驗也得到了優(yōu)化。按理說(shuō)正常使用就完了？

但沒(méi)想到有些人會(huì )?；ㄕ小?/p>

平臺不收取10%的服務(wù)費嗎？額外博主報的價(jià)格還需要繳納個(gè)人所得稅，也是10%左右（階梯算法基本和這個(gè)位置差不多）。

內部和外部實(shí)際上是額外的 20%，因為現在有一個(gè)中間人在做差價(jià)。

那么我該如何繞過(guò)它呢？也就是在平臺上把備案票據的價(jià)格降下來(lái)，這樣即使是20%的利率，其實(shí)也不會(huì )花多少錢(qián)。

比如設置1000元，就是200元的消費，但是如果博主的報道筆記的實(shí)際價(jià)格是10000元呢？差價(jià)達到了1800元。

買(mǎi)家少花錢(qián)，賣(mài)家多賣(mài)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，xxx汽車(chē)直銷(xiāo)網(wǎng)來(lái)了....（請一定品牌賺錢(qián)）

但是，平臺報價(jià)的額外資金將在線(xiàn)下交易。這就是所謂的騷操作（也叫陰陽(yáng)合約）。過(guò)平臺，但價(jià)格不實(shí)。

但是這個(gè)方法也被平臺發(fā)現了，也會(huì )被KO的。

因此，平臺的改版策略來(lái)了。近日，蒲公英平臺正式開(kāi)啟底價(jià)限價(jià)策略。

詳情見(jiàn)下方公告全文：

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)平臺根據平臺報價(jià)的大數據，分析你是否故意低報價(jià)。如果是這樣，它將自動(dòng)設置平臺認為合理的底價(jià)。

你當然可以對公告視而不見(jiàn)，但是小紅書(shū)平臺會(huì )強制你自動(dòng)更正。

所以如果你是小紅書(shū)的MCN或者小紅書(shū)的博主，你必須在7月5日前登錄小紅書(shū)蒲公英平臺（pgy..com）重新修正你的票據價(jià)格。如果提示報價(jià)低，一定要劃定到官方價(jià)格。

否則，如公告中所寫(xiě)，將被迫設置平臺認為合理的最低價(jià)格。

這對于以前玩花樣的博主或者機構來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的打擊，陰陽(yáng)契約的玩法已經(jīng)不行了。

而這些也是小紅書(shū)平臺在快速商業(yè)化之后做出的一些優(yōu)化和補丁。隨著(zhù)時(shí)間和玩法的變化，相信規則和補丁會(huì )越來(lái)越多，正則化的方式會(huì )越來(lái)越主流。 .

而且這些在短期內對一些人的利益有很大的影響，但從長(cháng)遠來(lái)看，對整個(gè)生態(tài)的發(fā)展還是有明顯的助推作用的。

你怎么看小紅書(shū)報紙幣的最低限價(jià)？可以在評論區分享給大家~