2013年，在即將“跑三”的時(shí)候，她辭去了外企幾萬(wàn)元的工作，毅然加入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大軍。此時(shí)的她，月薪幾萬(wàn)，靠小資過(guò)活。

2017年小紅書(shū)電商推廣上線(xiàn)，2小時(shí)銷(xiāo)售額破億元。

同年小紅書(shū)在A(yíng)pple App Store購物類(lèi)排行榜上排名第一，現在在免費總榜上排名第一。

截至 2017 年 5 月，小紅書(shū)用戶(hù)超過(guò) 5000 萬(wàn)，每天新增用戶(hù)約 20 萬(wàn)?，F已成長(cháng)為全球最大的社區電商平臺，電商銷(xiāo)售額已接近100億元。

她是小紅書(shū)的創(chuàng )造者——翟放。

勇氣是一個(gè)不喜歡拜訪(fǎng)懶漢的人

翟芳2013年5月從外企辭職，6月赴美尋求風(fēng)險投資，7月初在上海成立公司，9月推出公司主打產(chǎn)品。

這種勇氣連她的父母都“出乎意料”。

一直喜歡玩的曲芳選擇了一個(gè)曾經(jīng)讓她迷茫的領(lǐng)域作為她的創(chuàng )業(yè)方向：出國旅游買(mǎi)什么？在哪里買(mǎi)？

她和同樣迷茫的好友毛文超共同創(chuàng )立了興銀信息技術(shù)（上海）有限公司，并自主研發(fā)了小紅書(shū)海外購物平臺。分享海外旅游購物攻略、“購物達人”體驗、商場(chǎng)對比等信息。

小紅書(shū)界面清新，所有服務(wù)免費，不插廣告。很快就有大量1990年代出生的年輕用戶(hù)想要聚集在一起。但隨之而來(lái)的問(wèn)題是：無(wú)法進(jìn)一步擴大用戶(hù)群，翟放似乎把自己逼入了死胡同。

小紅書(shū)界面

人生往往在即將跌落的那一刻

“出境游應該都有購物需求，那我為什么不去旅行社合作呢？”翟芳心想，她下定決心要和出境旅行社合作，一起把這塊蛋糕做大。于是她找了一個(gè)在出境旅行社工作的朋友，熱情地解釋了自己與對方合作的意向，但對方拒絕了這個(gè)建議。這時(shí)候她才意識到小紅書(shū)商家，開(kāi)拓旅行社市場(chǎng)太難了。

我該怎么辦？用戶(hù)如何擴展？如何獲得流量？極度心疼的翟芳留在了家里。她不知道接下來(lái)會(huì )發(fā)生什么，但她知道，在她跌倒的那一刻，生命就會(huì )到來(lái)。生活不會(huì )主動(dòng)來(lái)，她需要努力尋找突破口。

最后，她在2013年10月1日起實(shí)施的《中華人民共和國旅游法》中找到了出路?！堵糜畏ā访鞔_規定，旅行社不得指定特定的購物場(chǎng)所或在組織接待游客時(shí)，安排額外的付費旅游項目。

拿到這把“上坊劍”，翟芳興奮道：“這是我們向市場(chǎng)釋放游客購物需求的機會(huì )?！?/p>

我們談?wù)劙?！曲芳將目光投向了國內另一家知名旅行社。但在談?huà)之前，她仍然感到不確定，因為“她朋友的旅行社已經(jīng)倒閉了”?？僧斔?，對方直截了當地提到《旅游法》時(shí)，曲芳仿佛吃了一顆“定心丸”，她知道“有戲”。

她與旅行社越聊越覺(jué)得《旅游法》對旅游市場(chǎng)的發(fā)展意義深遠：《旅游法》把這些旅行社趕出了舒適區，促使他們進(jìn)入市場(chǎng)并尋求新的合作?！?/p>

一個(gè)好的開(kāi)始是成功的一半

2013年“十一”黃金周期間，“小紅書(shū)”用戶(hù)數翻了十倍。

2016年伊始，翟放知道這是小紅書(shū)最關(guān)鍵的一年。如果她做得好，她會(huì )進(jìn)入一個(gè)安全的區域，而且總體上會(huì )高一個(gè)數量級。而現在，至少它是安全的。

SKU曾經(jīng)是小紅書(shū)電商的瓶頸。 2016年下半年，小紅書(shū)拓展了第三方平臺和品牌商戶(hù)。去年6.6大促的SKU數量超過(guò)10000件。個(gè)人護理、服裝、3C等品類(lèi)增長(cháng)迅速；

2017年小紅書(shū)商家，她對小紅書(shū)的用戶(hù)進(jìn)行了一次大范圍的采訪(fǎng)，包括新用戶(hù)，包括新用戶(hù)，電商只看社區不買(mǎi)東西的用戶(hù)，買(mǎi)過(guò)東西但不買(mǎi)東西的用戶(hù)。好久沒(méi)回購了等等，想知道為什么用戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi)。采訪(fǎng)結果普遍顯示，購買(mǎi)的用戶(hù)很少是因為“便宜”，而是因為“我相信你”；不買(mǎi)的原因很多，有的人覺(jué)得貴，有的人擔心，有的人還是找不到哪里買(mǎi)。

社區現在有5000萬(wàn)用戶(hù)，下降的幅度也很明顯。 的每日新增用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了iOS，社區里有很多二三線(xiàn)的少女。一些活躍在二、三線(xiàn)城市的品牌，如Za，迅速在電商渠道走紅。

一大批名人入駐小紅書(shū)

要說(shuō)第一個(gè)在小紅書(shū)上種草的明星“鼻祖”應該是星女郎林允（小紅書(shū)ID：Lin Yun Jelly），現在她是小紅書(shū)會(huì )員的黑卡。

林允出道是因為周星馳電影中的“美人魚(yú)”，但因為她的高顏值（鯰魚(yú)長(cháng)相），給人一種距離感。臉看起來(lái)更可愛(ài)了，讓人覺(jué)得自己像個(gè)沒(méi)有長(cháng)大的孩子。這也給了她不少?lài)窈酶?，之前的黑點(diǎn)沒(méi)人撿，和小紅書(shū)比起來(lái)是雙贏(yíng)的效果。

林允在小紅書(shū)的日常

不久前，女神范冰冰還因為她在小紅書(shū)的“隱藏”賬號被粉絲扒了出來(lái)，而且這個(gè)賬號不久后也被小紅書(shū)正式蓋章，而且肯定是范爺本人，不少粉絲感嘆：所以女神就在我身邊！

范冰冰一直是美妝博主追隨的美妝標桿。這幾個(gè)月，只要是范冰冰親自點(diǎn)名的產(chǎn)品，都經(jīng)歷過(guò)雙日。

范冰冰個(gè)人很喜歡，廠(chǎng)家賣(mài)斷貨，代購忙哭了。而范冰冰親自diss產(chǎn)品，廠(chǎng)家慌張選擇降價(jià)……

聽(tīng)說(shuō)范爺剛剛分享了三生花面膜，小紅書(shū)里叫“美顏豆漿”。它使皮膚恢復活力和美白。它已經(jīng)售罄。明星帶貨能力太強了。

作為男朋友，李晨忍不住吐槽每天在家戴口罩。這是她自己努力的結果。

小紅書(shū)千萬(wàn)流量對中小賣(mài)家的啟示

1、網(wǎng)紅經(jīng)濟能否持續

“網(wǎng)紅”這個(gè)詞是2015年下半年出現的高頻詞。

但網(wǎng)紅的背后是什么？當然，我們在屏幕上看到的不僅僅是被濾鏡美化的臉，還有它背后的內容，包括自媒體、我們中的一些我擅長(cháng)的視頻、一些社區等等。但這些都是工具我們今天用來(lái)做電子商務(wù)。我們可以利用這些內容來(lái)增加我們的流量，降低流量成本，提高轉化率等等，這就是我們電商業(yè)務(wù)的本質(zhì)。

電商的本質(zhì)是供應鏈競爭，但在這個(gè)過(guò)程中，網(wǎng)紅可以作為流量和轉化率的工具。

對于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，國內知名的網(wǎng)紅并不多。大家可能會(huì )說(shuō)，papi醬還是奶茶妹妹，但是如果你問(wèn)身邊很多朋友，還是有一些人不知道他們是誰(shuí)。這是因為每個(gè)觀(guān)眾都會(huì )關(guān)注他們最喜歡的平臺。斗魚(yú)主播肯定會(huì )認識風(fēng)墨提和阿冷，電競主播肯定會(huì )認識小姐姐，而網(wǎng)紅一定是小馬和張莫凡。因此，網(wǎng)紅必須使用垂直類(lèi)型。比如服裝類(lèi)，一定要找時(shí)尚大咖，美妝類(lèi)，要找美妝博主。

美女第一網(wǎng)紅小馬

2、電商進(jìn)入內容貨架時(shí)代

過(guò)去，你只需要擁有一個(gè)自己的小店，店里東西滿(mǎn)滿(mǎn)當當，你可以靜靜地等別人賣(mài)。今天，我們進(jìn)入了一個(gè)內容上架的時(shí)代。

內容貨架包括商品供應鏈和內容供應鏈。而淘寶上出現的淘寶直播、淘寶達人、淘寶頭條、淘寶社區，都在踐行內容上架的事實(shí)。

第二件事是人工渠道，這個(gè)人是誰(shuí)？是意見(jiàn)領(lǐng)袖。只是不同時(shí)期的意見(jiàn)領(lǐng)袖可能有不同的表達方式。比如那個(gè)年代，我們理解的意見(jiàn)領(lǐng)袖，大概是村里、廠(chǎng)里最固執的人，最能給我們帶來(lái)新方法、新觀(guān)念的人。后來(lái)發(fā)展成明星，現在隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，可能會(huì )成為網(wǎng)紅。

3、內容營(yíng)銷(xiāo)最重要的是產(chǎn)品選擇

您選擇的產(chǎn)品是否是好產(chǎn)品，我們在評價(jià)時(shí)要注意產(chǎn)品本身是否具有獨特的潮流趨勢和方式。

好的產(chǎn)品和內容意味著(zhù)需求可能以前沒(méi)有那么明顯，并且存在差異。這款產(chǎn)品不同于以往的產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足一些細分市場(chǎng)。比如堅果，再好，也很難區分。但你是在減壓低熱量的治愈零食，所以你可以做更好的內容營(yíng)銷(xiāo)。

所以總結一下好產(chǎn)品的特點(diǎn)：一是差異化，二是新趨勢新趨勢，三是滿(mǎn)足新的細分市場(chǎng)。

如果產(chǎn)品本身有問(wèn)題——過(guò)時(shí)、概念不明確、不是核心賣(mài)點(diǎn)，內容營(yíng)銷(xiāo)很難做，所以要從源頭上把握。