近日，不少前小紅書(shū)博主（小紅書(shū)“??品牌合作伙伴”認證的KOL）心情復雜。

2019年初，小紅書(shū)正式上線(xiàn)品牌合伙人平臺，為品牌方、內容合伙人（MCN）、博主三重身份提供入口。圖片來(lái)源：視覺(jué)中國。

上周五，小紅書(shū)發(fā)布了最新的品牌合作伙伴平臺升級說(shuō)明。新的解釋說(shuō)明，新的品牌合作伙伴準入條件改為：1.粉絲數≥5000；2.票據近一個(gè)月平均曝光量≥10000次。

對于小紅書(shū)上的很多博主來(lái)說(shuō)，每條推文要實(shí)現高點(diǎn)贊數、收藏數、評論數和轉發(fā)數并不難，但要做到高曝光率卻并非易事。背后是小紅書(shū)。不透明推送曝光機制。因此，要滿(mǎn)足第二個(gè)要求是相當困難的。如果達不到標準，就會(huì )被小紅書(shū)取消博主資格小紅書(shū)MCN，這也意味著(zhù)很多將這款明星APP推到近30億美元估值的“小三”將失去唯一的廣告收入來(lái)源。此次調整，有1000多名小紅書(shū)博主受到影響。

品牌合作伙伴機制

2019年初，小紅書(shū)正式上線(xiàn)品牌合伙人平臺，為品牌方、內容合伙人（MCN）、博主三重身份提供入口。品牌方可以通過(guò)該平臺直接訪(fǎng)問(wèn)小紅書(shū)官方廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺，MCN可以查看入駐信息，申請過(guò)品牌合作伙伴的博主可以直接查看自己真實(shí)的商業(yè)內容數據，為自己的筆記做報價(jià)，并設置品牌是否可見(jiàn)。

KOL要想在小紅書(shū)上收到廣告，首先要通過(guò)平臺審核，成為自己的“品牌伙伴”。但平臺上線(xiàn)后，仍有不少博主可以繞過(guò)小紅書(shū)，直接與品牌對接獲取廣告，而這條新指令的推出，堵住了這條路。小紅書(shū)公布的新品牌合作伙伴協(xié)議，加大了對私下接單博主的處罰力度。

根據新協(xié)議，合伙人初始積分為12分，一年內扣6分以上，合伙人暫停限期1個(gè)月?？?2分直接終止合同，一年內無(wú)法再次成為品牌合作伙伴。其中，私下接單是最受懲罰的行為之一，直接扣12分，直接導致剩下的博主更謹慎、更規范地聯(lián)系廣告主。其實(shí)小紅書(shū)的接單機制被很多平臺使用，比如抖音的星圖、微博的微任務(wù)等，不僅方便平臺規范廣告管理，成為KOL與品牌主之間的紐帶，

誰(shuí)將受益？

小紅書(shū)品牌合作平臺上的第三方和內容合作機構MCN用“挑戰和機遇”來(lái)形容這種變化?！靶碌闹噶钜笏腥瞬哦加蓹C構管理，這將是MCN在小紅書(shū)平臺上的一次洗牌，對我們來(lái)說(shuō)既是挑戰也是機遇?！?北京爾卡傳媒文化有限公司創(chuàng )始人張俊祥告訴福布斯中國，“我們可以充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，優(yōu)化人才運營(yíng)和資源投入戰略，讓公司孵化的人才在整個(gè)平臺上更具競爭力?！?爾卡傳媒及其投資的上海仙子文化傳播有限公司是小紅書(shū)認證的兩家深度內容合作機構。具備全平臺全網(wǎng)孵化KOL的能力。美拍、西瓜視頻、愛(ài)奇藝等都有合作，其中《獨角獸秀》是他們最知名的IP。去年，爾佳獲得紅杉中國基金4000萬(wàn)元的A輪投資。

然而，挑戰依然存在。如何在與其他MCN公司的競爭中脫穎而出，保持公司目前的優(yōu)勢，成為張俊祥需要現實(shí)思考的問(wèn)題。在他看來(lái)，小紅書(shū)平臺最大的特點(diǎn)就是女性用戶(hù)占比最大，內容非常垂直，可以快速變現。因此，公司仍將加強對小紅書(shū)平臺的資源投入，希望能夠為公司旗下更多人才提供有針對性、有效的支持。

北京爾卡傳媒創(chuàng )始人張軍祥。

爾佳傳媒投資的仙子文化是小紅書(shū)的原MCN機構，擁有成熟的賬號孵化和內容管控團隊和體系。作為長(cháng)期深耕小紅書(shū)平臺的MCN，閑子認為小紅書(shū)新政策的推出，將有助于維護社區生態(tài)，實(shí)現組織和人才的活力，最終幫助平臺與MCN機構建立了良好的合作機制。MCN賦能KOL通過(guò)專(zhuān)業(yè)機構輸出優(yōu)質(zhì)內容。

通常，爾嘎和仙子孵化出一個(gè)擁有5000多粉絲、平均月閱讀量10000的業(yè)余KOL?？赡芸斓綆滋?，也可能長(cháng)達一個(gè)月，但孵化一個(gè)真正有影響力的KOL只需要幾天時(shí)間。KOL，還有幾個(gè)月的時(shí)間。目前，爾卡和仙子在小紅書(shū)平臺上擁有100多名自營(yíng)KOL，包括擁有數百萬(wàn)粉絲的美妝博主、僅有幾千名粉絲的時(shí)尚、母嬰小號。

國內MCN狀態(tài)

近年來(lái)，KOL經(jīng)濟的崛起催生了眾多MCN機構。MCN在各個(gè)賽道橫向布局，聚合流量，以廣告（電商）作為初始變現方式。張俊祥認為，國內MCN行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了下半場(chǎng)，甚至是停工階段。大型機構正在有針對性地在不同的軌道上豐富其矩陣擴展。流動(dòng)性差或方向不明的機構將在未來(lái)一段時(shí)間。聶緩緩離開(kāi)了舞臺。

“對于Erca來(lái)說(shuō)，最大的挑戰是如何深度做好。對于美妝來(lái)說(shuō)，他們是否有能力做好電商或自有品牌。對于教育來(lái)說(shuō)，他們是否能在私下做好“領(lǐng)域流量形成更好的閉環(huán)內容知識付費，等等。我們嘗試了很多賽道，希望有所收獲?！?張俊祥告訴福布斯中國。

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