一直想為小紅書(shū)的直播寫(xiě)個(gè)話(huà)題，但苦于官方資料不全。小紅書(shū)直播的現狀如何？有沒(méi)有操作價(jià)值？如何直播？這些都是我一直關(guān)注的問(wèn)題。拆解了大量品牌案例，研究了品牌直播間的情況，今天就和大家聊聊小紅書(shū)直播。

一、小紅書(shū)直播值得

2019年，小紅書(shū)內測直播上線(xiàn)。與2016年淘寶的直播相比，小紅書(shū)的直播進(jìn)場(chǎng)較晚。 2020年4月才全面開(kāi)放，商家和博主將陸續開(kāi)啟直播。

相比抖音和淘寶直播，由于小紅書(shū)的日?；顒?dòng)量和推薦機制，直播水平遠小于抖音和淘寶，而且直播抖音頭部直播期間小紅書(shū)直播，平均每場(chǎng)觀(guān)看人數超過(guò)百萬(wàn)，但小紅書(shū)頭部直播的直播量在20W左右，量級差距較大。

圖 1：抖音直播間的會(huì )話(huà)數（灰海豚數據）

圖2：人均小紅書(shū)節目數（伊恩星數）

如此巨大的流量差距，小紅書(shū)的直播值得嗎？有機會(huì )嗎？我認為個(gè)體企業(yè)和博主仍有很多機會(huì )。

首先，小紅書(shū)是一種去中心化的流量分發(fā)。它對中小型企業(yè)和博客作者很友好。有機會(huì )在沒(méi)有流式傳輸的情況下獲得系統推薦。另外，只要關(guān)注商家和名人，她就能直播。有提醒，發(fā)現頁(yè)面也有機會(huì )刷她。

其次，作為一線(xiàn)女性用戶(hù)的聚集地，小紅書(shū)在用戶(hù)群體和產(chǎn)品之間有著(zhù)天然的適應能力。用戶(hù)可以通過(guò)筆記種草，并在直播中進(jìn)行轉換，實(shí)現從種草到拔草的轉換。

最后，相比抖音熱鬧的直播場(chǎng)景，小紅書(shū)直播間還是比較理性的。這也是因為小紅書(shū)直播具有客單價(jià)高、轉化率高、復購率高的特點(diǎn)。

圖3：小紅書(shū)直播特點(diǎn)

這些也是對商家和博主有利的因素。以工記每日生鮮-工蔬甜品為例，在小紅書(shū)開(kāi)一家土豆店，通過(guò)直播間引導土豆店銷(xiāo)售產(chǎn)品，每天中午12:00到晚上8:00。直播中，近一個(gè)月售出1700余件，爆款近2300件。直播間和筆記里沒(méi)有廣告，完全靠直播引流成功。

圖4：工記每日新鮮——工數甜品直播截圖

二、小紅書(shū)直播現狀簡(jiǎn)析

作為商人和博主，小紅書(shū)怎么做？直播有哪些形式和入口？

1. 直播格式

小紅書(shū)直播分為兩種形式：一種是找人才帶貨直播，另一種是名牌直播。目前主要以初級人才和業(yè)余愛(ài)好者為主。從目前的直播銷(xiāo)量看，初來(lái)乍到的帶貨直播是主流，企業(yè)自播也在逐漸壯大。

圖5：2020年小紅書(shū)直播數據（仍有參考價(jià)值）

2. 直播入口首先在首頁(yè)“關(guān)注”頁(yè)面頂部，會(huì )顯示用戶(hù)關(guān)注的人的直播；其次，在首頁(yè)的“發(fā)現”界面，下方第二欄是直播；第三，在搜索“小紅書(shū)直播”欄目中，會(huì )出現直播廣場(chǎng)的入口，然后進(jìn)行直播。

圖6：小紅書(shū)直播三大流量入口

小紅書(shū)直播提醒，相比抖音直播，粉絲粘性會(huì )更高，更容易獲得初始粉絲流量。

三、小紅書(shū)直播怎么做

如何做好小紅書(shū)直播，從直播策劃、預覽、執行、審核四個(gè)方面入手。

1. 現場(chǎng)規劃

在做直播之前，先想好直播的目的。對商家來(lái)說(shuō)，可以在直播間做新品發(fā)布會(huì )、促銷(xiāo)活動(dòng)、代言人空降；對于博主來(lái)說(shuō)，一方面可以準備干貨，比如瑜伽博主、瑜伽干貨、烘焙教學(xué)、居家健身或者自習室學(xué)習等，另一方面可以通過(guò)直播帶貨小紅書(shū)直播，提前挑選好產(chǎn)品，進(jìn)行直播預覽。

2. 實(shí)時(shí)預覽

為了快速啟動(dòng)直播間，可以通過(guò)直播預覽的方式通知粉絲參與。目前直播預覽有3種方式

1）簡(jiǎn)介

告知用戶(hù)直播時(shí)間，固定直播時(shí)間，更容易產(chǎn)生依賴(lài)。比如工記每日新鮮-工叔甜品，介紹中寫(xiě)到12:00-8:00直播教學(xué)。

圖7：介紹中突出顯示直播預覽時(shí)間

2）我的時(shí)刻

在個(gè)人主頁(yè)找到分享時(shí)刻，可以寫(xiě)下具體的直播時(shí)間，以及直播間的特別活動(dòng)。

3）寫(xiě)一個(gè)實(shí)時(shí)預覽

在標題和正文中寫(xiě)下直播預覽主題的關(guān)鍵詞，同時(shí)點(diǎn)擊高級選項添加直播預覽。粉絲看到后，有興趣可以直接點(diǎn)擊預約。

圖 8：愛(ài)依美實(shí)時(shí)預覽筆記

3.正在進(jìn)行中

1）設置實(shí)時(shí)報道

直播時(shí)需要提前設置直播封面。這是用戶(hù)首先遇到的內容。正宗的直播封面更容易推到直播廣場(chǎng)。比如直播廣場(chǎng)的4個(gè)封面，很明顯右下角的封面更容易獲得用戶(hù)點(diǎn)擊。

圖 9：直播室封面

2）設置實(shí)時(shí)公告

公眾號是給直播間的粉絲們看重點(diǎn)，快速了解直播重點(diǎn)，公告，寫(xiě)直播的具體內容。這次直播會(huì )介紹什么，福利政策是什么？

圖10：小紅書(shū)直播公告