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二、為什么選擇小紅書(shū)很重要？
答案：
用戶(hù)可以根據自己的喜好和經(jīng)驗在平臺上種草、拔草；對于品牌來(lái)說(shuō)，這是口碑積累的一個(gè)巨大而重要的部分。在選擇產(chǎn)品時(shí)，大多數品牌通常只有兩種策略——哪些產(chǎn)品受歡迎（根據淘寶銷(xiāo)量），哪個(gè)產(chǎn)品受歡迎；也有一些商家看到小紅書(shū)上別人的熱銷(xiāo)商品被重新刻字。結果把數據扔到大街上，花錢(qián)也沒(méi)有什么好處。小紅書(shū)平臺的產(chǎn)品與用戶(hù)群體的契合度沒(méi)有深入研究，難以平衡投入和產(chǎn)出。
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三、商家應該如何選擇合適的商品擺放？
答案：
1、小紅書(shū)目標用戶(hù)與活躍用戶(hù)重疊度研究
總的來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的活躍用戶(hù)主要集中在18-34歲之間小紅書(shū)商家，占比83.31%；而女性用戶(hù)幾乎以90.41%的比例占據了小紅書(shū)平臺的大部分位置。其中，一二線(xiàn)城市白領(lǐng)和職場(chǎng)精英是最重要的用戶(hù)群體。消費能力強，追求生活品質(zhì)，興趣廣泛，愿意不斷迭代升級生活。
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重要：在發(fā)貨過(guò)程中，商家需要對產(chǎn)品的目標用戶(hù)進(jìn)行高度細分。對目標用戶(hù)進(jìn)行更細致的場(chǎng)景或生活定位，甚至可以賦予他（她）性格或偏好，幫助品牌獲得最精準的小紅書(shū)流量，快速抓住消費者的心。在一小撮人中站穩腳跟，然后實(shí)施擴大圈子，對于小紅書(shū)的新品牌來(lái)說(shuō)是最安全的。
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2、另一種方式——高顏值的新奇（有趣）產(chǎn)品
小紅書(shū)，也就是“外貌公道”，如果一款產(chǎn)品在功能上相比市面上的其他競品沒(méi)有什么特別的優(yōu)勢，但是看起來(lái)還不錯，小紅書(shū)的用戶(hù)會(huì )非常非常寬容。 .
越來(lái)越多的品牌掌握了這個(gè)“交通密碼”，并朝著(zhù)這個(gè)方向（外觀(guān)/功能）擴展。不僅在外觀(guān)設計上認真，在筆記的設計和呈現上也下足了功夫，以期在小紅書(shū)平臺上占據一席之地。
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3、不急于轉換產(chǎn)品
小紅書(shū)上線(xiàn)雖然有直接轉化的部分，但小紅書(shū)最大的價(jià)值在于長(cháng)尾效應帶來(lái)的品牌聲音積累。不同于站內投放的直接轉化路徑，小紅書(shū)平臺的種草分享特性決定了它擁有更多的可能性。
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四、一般來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的轉化路徑如下：
1、小紅書(shū)直轉——通過(guò)產(chǎn)品或信息流的鏈接，在小紅書(shū)平臺上的直轉和收獲小紅書(shū)商家，也會(huì )有相當一部分用戶(hù)會(huì )去其他e-商務(wù)平臺下訂單和購買(mǎi)。
2、電商平臺轉化——用戶(hù)看到博主的筆記被種下，進(jìn)入電商平臺，通過(guò)落地頁(yè)進(jìn)行轉化收獲。這種影響體現在電商平臺上品牌詞搜索量的增加。
3、多點(diǎn)觸摸轉化——用戶(hù)首先認識品牌，然后了解產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)，有意識地記住并決定購買(mǎi)。在親身體驗了符合自己需求/提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)勢后，逐漸成為忠實(shí)用戶(hù)，形成品牌忠誠度。
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五、小紅書(shū)可以上線(xiàn)和培育的產(chǎn)品有哪些？
答案：
小紅書(shū)平臺種草，想要達到初期轉化+長(cháng)期影響的雙重效果，推薦以下4點(diǎn)建議↓
1、小紅書(shū)的目標用戶(hù)和活躍用戶(hù)有一定的重疊
2、高價(jià)值或功能性好玩的產(chǎn)品
3、不急于轉換產(chǎn)品
4、注重內容沉淀，期望獲得品牌1+1>2的推廣效果
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