看過(guò)我前兩篇文章的朋友應該會(huì )有印象。他們談到了如何做熱搜排名，拆解了小紅書(shū)推薦算法的技術(shù)邏輯。這兩個(gè)內容放在首位，站在平臺的角度，因為在一個(gè)擁有數億用戶(hù)的應用面前，向“合適”的用戶(hù)推薦“合適”的內容并不是一件容易的事。我們經(jīng)常需要了解平臺，才能更好地操作它。就像更好地了解您的客戶(hù)一樣，您可以做更好的銷(xiāo)售。您越了解您的用戶(hù)小紅書(shū)企業(yè)號，您就可以更好地制作產(chǎn)品。

今天我們要言歸正傳，開(kāi)始討論如何做好內容，或者更具體地說(shuō)，如何建立一個(gè)帳戶(hù)。

在說(shuō)內容之前，我想和大家聊一個(gè)名詞——“社會(huì )資本”。

這個(gè)詞是100多年前托克維爾定義的，可以理解為人類(lèi)社會(huì )行為中產(chǎn)生的人際關(guān)系、共同認知、個(gè)體身份、規范和習俗、價(jià)值文化、信任和合作行為的總稱(chēng)。這個(gè)概念其實(shí)并沒(méi)有我寫(xiě)的那么遙遠。在我們每天使用的社交或內容平臺上，社交資本無(wú)處不在。表達的形式也因平臺而異，大多是粉絲的關(guān)注量和互動(dòng)量。不管是什么形式，共同點(diǎn)是可以長(cháng)期積累沉淀。

對于小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，社交資本是粉絲的關(guān)注和互動(dòng)，類(lèi)似于可以存錢(qián)的貨幣。我們創(chuàng )作者通過(guò)不斷地創(chuàng )作圖片、文字和視頻筆記，為自己積累財富，并在后續的創(chuàng )作中享受這種財富帶來(lái)的復利。我們常說(shuō)的“私域流量”，就是社會(huì )資本價(jià)值的體現之一。創(chuàng )作者可以從他們積累的粉絲群中獲得一定的保證流量和收入。

既然粉絲的關(guān)注和互動(dòng)就像一種可以存起來(lái)的貨幣，幣制自然不同，幣值自然也不同。作為一種商品，貨幣本身具有交換價(jià)值和使用價(jià)值。

在開(kāi)立賬戶(hù)之前，重要的是要清楚地考慮我們賬戶(hù)的社會(huì )資本的價(jià)值形式。

我覺(jué)得一個(gè)賬戶(hù)也大致分為兩種用途，交換價(jià)值和使用價(jià)值。

大部分交換價(jià)值發(fā)生在賬戶(hù)內。博主根據自己的愛(ài)好或專(zhuān)長(cháng)構建內容。粉絲看到內容就點(diǎn)贊、收藏、與博主互動(dòng)，增加博主的社會(huì )資本。博主在平臺內獲得了私域的價(jià)值，粉絲獲得了自己的精神需求。廣告商參與其中并為博主和粉絲之間交換的價(jià)值付費。博主把粉絲當成傻瓜圈里的粉絲，廣告費低。品類(lèi)優(yōu)秀、粉絲管理好的博主，廣告費用高。

大部分使用價(jià)值發(fā)生在賬戶(hù)之外。付完幣后，產(chǎn)品自然會(huì )交給買(mǎi)家。使用價(jià)值，當然是產(chǎn)品的使用價(jià)值，就是使用價(jià)值。博主通過(guò)內容吸引用戶(hù)出站，粉絲最終用產(chǎn)品完成雙方的價(jià)值交換。即便粉絲多，互動(dòng)多，在使用價(jià)值上定位賬號的操作也未必值得一提。

對于做價(jià)值交換的博主來(lái)說(shuō)，賬號的內容應該從自己的愛(ài)好、擅長(cháng)的方向、廣告最能變現的品類(lèi)出發(fā)。

愛(ài)好是我們可以長(cháng)期堅持的內容。對于大多數自己開(kāi)戶(hù)的博主來(lái)說(shuō)，愛(ài)好是長(cháng)期堅持的首要前提。

如果你愛(ài)穿衣，分享你的穿搭，如果你愛(ài)制服文化，分享制服文化，如果你愛(ài)攝影，分享照片，如果你愛(ài)旅行，分享旅行小貼士，如果你愛(ài)美食，分享烹飪和甜點(diǎn)，還有如果你熱愛(ài)時(shí)尚，分享美麗。很多博主一開(kāi)始并沒(méi)有明確的賬號運營(yíng)和變現方向，但是大概率沒(méi)有方向就無(wú)法創(chuàng )建賬號。從你的興趣愛(ài)好入手，在一定程度上保證你的內容和更新頻率。有保障再有小成就，這個(gè)時(shí)候你就會(huì )系統地把平臺上的愛(ài)好分享變成平臺上的創(chuàng )作，最后一個(gè)階段就是創(chuàng )作者。創(chuàng )作者必須在粉絲互動(dòng)的前提下創(chuàng )作內容，而不僅僅是將平臺作為分享愛(ài)好的工具。

擅長(cháng)的方向和愛(ài)好很相似。在做賬號的初期，很多博主都以為是自己的愛(ài)好——當然擅長(cháng)，但還是有明顯區別的。

第一次看陸仙人的時(shí)候，就喜歡滿(mǎn)屏，但顯然不適合當模特。另一種開(kāi)始走女模特路線(xiàn)的方式，不是女性化，而是男性化。粉絲資本包圍了閑人路，讓閑人路進(jìn)入了模特和資本的視野。仙人路只有一個(gè)，但千千萬(wàn)萬(wàn)想成為模特的修煉者，卻是通過(guò)幾張簡(jiǎn)單的試鏡照片決定了自己的人生。模特行業(yè)不同于其他行業(yè)。其他工作的經(jīng)驗不適合這家公司，但可能適合別的公司，而且模特的入職標準都是一樣的。大多數人的問(wèn)題是，他們的愛(ài)好可能不是那么好，他們擅長(cháng)的可能不是愛(ài)好。愛(ài)好需要問(wèn)自己，好的技能通常需要別人的評價(jià)。您可以將它們全部列出，這將是您內容的最佳方向。

一旦你開(kāi)始一個(gè)帳戶(hù)，你就從最好的廣告變現類(lèi)別開(kāi)始，通常是媒體廣告公司或全職自媒體博主。

這部分沒(méi)什么好說(shuō)的。畢竟涉及到開(kāi)公司、場(chǎng)地、人員費用，還有各種雜費，所以從一開(kāi)始就要盈利。對于這部分學(xué)員來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)比較重要的運營(yíng)策略，就是盡可能多的人+多業(yè)務(wù)類(lèi)別。始腰大師是品牌商務(wù)筆記的中心，占商務(wù)筆記的95%。在小紅書(shū)去中心化流量機制的持續影響下，大部分品牌選擇投放報價(jià)適中、有一定創(chuàng )意能力的首腰人才，既能控制品牌營(yíng)銷(xiāo)的投入成本，又能實(shí)現更高的互動(dòng)筆記的轉換。多商業(yè)品類(lèi)方面，今年上半年，商業(yè)票據1.5萬(wàn)個(gè)品牌，護膚、母嬰、食品飲料占比前三9.23%，9.@8.66%，7.6%，投資額25.3億。從變現的角度來(lái)看，做三大類(lèi)下的小品類(lèi)矩陣賬戶(hù)更受歡迎。

對于確實(shí)使用價(jià)值的博主來(lái)說(shuō)，如何在不違反規則的情況下推廣自己的產(chǎn)品，達到公司對你作品的評價(jià)，是你的北極星指標。

產(chǎn)品需要做用戶(hù)調研、競爭分析、渠道排序。很多時(shí)候，你的領(lǐng)導或者負責人沒(méi)有砸這些告訴你，在以后的工作中，也沒(méi)辦法幫你算賬。與產(chǎn)品基調融為一體。

您可以使用相關(guān)文檔自行總結整理。對于我們這些多年推廣產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)，做個(gè)賬號真的很容易。但是，當一個(gè)產(chǎn)品從0-1推廣到該產(chǎn)品或公司盈利時(shí)，那就是一件比較困難的事情了。很多時(shí)候我們拆解問(wèn)題，會(huì )發(fā)現有個(gè)人問(wèn)題、領(lǐng)導問(wèn)題、公司問(wèn)題、渠道問(wèn)題，但如果在公司兼職，達不到結果是我們自己的問(wèn)題。從我個(gè)人的角度來(lái)看，小紅書(shū)的內容并不難，圖片需要一定的審美。對于在公司工作的小伙伴來(lái)說(shuō)，最重要的是找到自我表達和公司/領(lǐng)導需求之間的交匯點(diǎn)。就算賬做得不好，你也會(huì )發(fā)現它做得很好，因為不同的公司對賬、管理、人的標準是不一樣的。

以上，不管你是什么角色，小紅書(shū)的目的是什么，你應該對如何開(kāi)戶(hù)有一個(gè)初步的方向。如果你有一個(gè)自己作為業(yè)余愛(ài)好者創(chuàng )建的賬號，并且沒(méi)有明確的變現目的，那么將你的愛(ài)好作為賬號的內容是最合適的。如果您對新媒體平臺的運營(yíng)感興趣，并且有變現的目的，則需要在創(chuàng )建賬號的過(guò)程中不斷調整自己內容的基調。拿你喜歡的和你想做的，慢慢地把它和用戶(hù)喜歡的東西和他們愿意支付的東西相協(xié)調。公司自己開(kāi)戶(hù)口。除了基于產(chǎn)品之外，其他所有的運營(yíng)行為都必須基于商業(yè)筆記的起點(diǎn)。

有了方向之后，后續的操作大致分為賬號、內容、實(shí)現。在這三個(gè)方向上，每個(gè)主題可以連續寫(xiě)很多話(huà)題，這個(gè)內容只能從大方向簡(jiǎn)單介紹。如果對各個(gè)內容有一個(gè)大致的了解，想深入了解，可以使用我的公眾號（老趙說(shuō)操作），干貨內容比較多。

首先，讓我們談?wù)剮?hù)。賬號是創(chuàng )作者最基本的崗位。在賬號周?chē)?，頭像、簽名、朋友圈和內容基調就像是賬號的門(mén)面。

如果把小紅書(shū)平臺比作一條商業(yè)街，街道兩旁的小店就像賬本，擺在店鋪門(mén)前的小攤子就是票據。賬號的基礎是在內容之前建立的，把賬號的基礎階段做好了，后面就什么都沒(méi)有了（當然首頁(yè)流量也沒(méi)有我說(shuō)的那么夸張，一般是1%總流量）。

從注冊賬號出發(fā)，摒棄公眾號定義從我們實(shí)際的賬號運營(yíng)來(lái)看，小紅書(shū)的賬號基本分為純素賬號（僅限實(shí)名身份證）、個(gè)人認證賬號、機構認證賬號。賬戶(hù)，企業(yè)認證賬戶(hù)。前兩個(gè)認證免費，后兩個(gè)認證需要600元。

個(gè)人認證的賬號信息比較松散，加紅V后，沒(méi)有普通賬號可以開(kāi)通的功能和操作規模。如果你被官方評為優(yōu)秀創(chuàng )作者，你在賬號操作方面會(huì )有一些特權，比如優(yōu)先推薦。在用戶(hù)搜索框中搜索時(shí)，作者質(zhì)量高的用戶(hù)會(huì )優(yōu)先出現。在推薦內容時(shí)，也會(huì )優(yōu)先推薦優(yōu)質(zhì)作者的筆記。小紅書(shū)官方有合作或活動(dòng)時(shí)，也會(huì )優(yōu)先考慮優(yōu)質(zhì)作者。有些人擔心個(gè)人顯式身份驗證會(huì )使他們的帳戶(hù)看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)。其實(shí)從操作的角度來(lái)說(shuō)，我的經(jīng)驗總比沒(méi)有好。

重點(diǎn)說(shuō)一下Blue V的機構認證和企業(yè)認證。兩項認證費用均為600元。不同行業(yè)的認證材料不一樣，卡比較嚴格。機構認證一般為事業(yè)單位或社會(huì )組織，如醫院、學(xué)校、文旅機構（博物館、天文美術(shù)館等、公園、保護區、經(jīng)典）、政府機關(guān)、文化傳媒機構（電視臺、報社） 、文工團），除上述外，其他所有民營(yíng)企業(yè)均以企業(yè)號認證。

企業(yè)帳戶(hù)或組織帳戶(hù)與個(gè)人帳戶(hù)的主要區別在于以下幾點(diǎn)：

1.首頁(yè)可添加企業(yè)店鋪信息，推薦線(xiàn)下實(shí)體店。不管你能不能做到，店里人多一點(diǎn)都沒(méi)有壞處。

2.用戶(hù)一對一私聊頁(yè)面，可自定義賬號菜單欄，有自動(dòng)回復，請參考公眾號菜單欄。不要想在這里放任何敏感的自動(dòng)回復信息，因為這里的自動(dòng)回復信息上傳后需要經(jīng)過(guò)客服審核，說(shuō)話(huà)的尺度和私信一樣。

3.當用戶(hù)搜索與品牌高度相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì )顯示企業(yè)賬號的專(zhuān)屬入口，引導用戶(hù)關(guān)注。

4.企業(yè)賬號后臺綁定小紅書(shū)商城，首頁(yè)可直接跳轉商城。此外，小紅書(shū)擁有更廣的門(mén)店招商引資規模。

5.企業(yè)號可以通過(guò)蒲公英合作平臺與其他小紅書(shū)博主合作發(fā)布報告筆記。

6.支持筆記置頂，一般最熱的筆記置頂，評論區和咨詢(xún)可以點(diǎn)贊。社區不影響你允許用戶(hù)支持你的點(diǎn)贊，但是引導用戶(hù)點(diǎn)贊是違法的。這不是矛盾嗎？我相信你能理解。

7.企業(yè)號比個(gè)人號更難做內容，初期曝光量少，50起，個(gè)人號200左右起。當然也有好處。企業(yè)賬號引流規模遠大于個(gè)人賬號，平臺自覺(jué)放寬企業(yè)賬號規模。

相信上面已經(jīng)說(shuō)的很清楚了，最后加上一個(gè)刁鉆的方法。前期，個(gè)人賬號增至5000左右粉絲。賬號權重高，可直接升級為企業(yè)賬號。如此一來(lái)，企業(yè)賬號在新手期的曝光度就少了，直接過(guò)渡就是享受企業(yè)賬號規模大的好處。

賬號整理好后，創(chuàng )建賬號的門(mén)面。

這部分沒(méi)什么好說(shuō)的，但讓我們專(zhuān)注于簽名部分。有的人看到別人的郵箱掛了，現在掛不了，需要審核。如果能掛，不管是掛了很久還是剛掛，都不要動(dòng)。您可以檢查帳戶(hù)的用途或上述博主的身份。做廣告并意識到它的博主可以做到。品牌通過(guò)電子郵件進(jìn)行交流仍然很常見(jiàn)。如果你在宣傳自己的產(chǎn)品或吸引流量，你不需要掛你的郵箱。 EDM（電子郵件營(yíng)銷(xiāo)）一直是一種非常長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)方式，轉化率非?？膳?。不要把過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方法拿出來(lái)再做一遍。不建議立即掛斷，參考郵箱。

在簽名欄掛上你的聯(lián)系方式，記住一個(gè)原則：不動(dòng)掛，不掛競爭激烈的行業(yè)或產(chǎn)品。如果不違反規則，算法將在 1 分鐘內更新。如果沒(méi)有更新，進(jìn)入人工審核，一般1-3個(gè)工作日。另外，如果同行截圖舉報給客服，舉報成功率為100%。時(shí)尚、閱讀、交友、電影等領(lǐng)域可選。因為行業(yè)太大，賬戶(hù)很難變現，市場(chǎng)攤位大，沒(méi)有必要相互競爭。在保健品、醫藥、醫療、留學(xué)等行業(yè)，真是神來(lái)之筆，你搶了我的客戶(hù)，我要舉報你的賬。很多時(shí)候，除了賬號本身的內容外，還需要考慮產(chǎn)品本身所在行業(yè)的特殊性，然后應用到日常的賬號運營(yíng)中。從一個(gè)小小的簽名，就足以證明一個(gè)好賬戶(hù)不僅僅在賬戶(hù)本身。

說(shuō)到賬號的內容，基本上分為整個(gè)賬號的內容和單個(gè)筆記的內容。

賬號建立后，一卡一機保持賬號，隨身攜帶，通過(guò)數據網(wǎng)絡(luò )瀏覽和發(fā)布內容。無(wú)論是新賬號的興趣領(lǐng)域選擇，還是日常瀏覽的筆記，都建議嚴格按照自己的意愿來(lái)保留賬號。從技術(shù)上看，養號對單個(gè)賬號能否做好影響不大，但如果放在整個(gè)初始養號+日養號+發(fā)備注+回評論+回私信+防止違規，如果每一個(gè)鏈接都做不好，最終賬號肯定是不行的。

分享運營(yíng)心得，也被朋友帶去講課，2019年團隊一直在做小紅書(shū)到現在。我們的運營(yíng)思維已經(jīng)形成了一個(gè)閉環(huán)，回歸了原點(diǎn)。 2019年我們創(chuàng )辦小紅書(shū)時(shí)，團隊與傳統媒體、知乎、公眾號、百家頭條合作。面對這個(gè)新平臺時(shí)，我們每個(gè)人都使用自己的平臺。創(chuàng )造風(fēng)格和習慣來(lái)做新的平臺。對于傳統媒體稿件來(lái)說(shuō)，文案過(guò)于教條和死板，這種習慣一直延續到今天（也就是我，習慣性地保持文字的嚴謹和內容的深度和完整性）。在小紅書(shū)面前，相互比較的創(chuàng )作習慣和小紅書(shū)500字只用逗號的文案依然一團糟，有一種天然的疏離和孤立。做知乎的朋友，從論壇答題的文案結構，適應以圖片為主，以大眾化的方式呈現產(chǎn)品外觀(guān)。百家頭條的小伙伴們，一定要從老營(yíng)銷(xiāo)號追熱點(diǎn)、編輯稿件，幾乎不與用戶(hù)互動(dòng)的工作模式，轉變?yōu)榧词箾](méi)有點(diǎn)贊，文案也要集美長(cháng)和集美的工作模式段落來(lái)了。善意。

堅持了幾百稿半年多，終于找到了小紅書(shū)的內容調性。開(kāi)始研究操作方法、平臺規則，不斷總結方法論，團隊也在這個(gè)階段開(kāi)始穩步擴張。 21年的商業(yè)化自然開(kāi)始推動(dòng)小紅書(shū)上市的愿景，我們也首次開(kāi)啟了廣告嘗鮮。就像淘寶、公眾號、抖音、快手、知乎、嗶哩嗶哩等平臺，企業(yè)做免費流量是為了控制流量成本和利潤，付費流量是為了擴大業(yè)務(wù)規模。當時(shí)有很多博主吐槽平臺的流量趨勢，我們對平臺做太多專(zhuān)業(yè)化操作是很常見(jiàn)的。

直到今年，所有與私域相關(guān)的話(huà)題都成為了流量圈的熱點(diǎn)，但我并沒(méi)有真正深切感受到。第一點(diǎn)，我們做內容流量和付費流量已經(jīng)很多年了，不存在其他公司用戶(hù)少或者引流成本高的窘境。第二點(diǎn)，我們的產(chǎn)品基本只買(mǎi)過(guò)一次，如果第二次基本沒(méi)有吸引力，私域還沒(méi)考慮進(jìn)去。但隨著(zhù)小紅書(shū)商業(yè)化的加劇，我們更多地接觸到了內部。比如很多政策一天天變化，很多內容其實(shí)在不同的部門(mén)和崗位上是不一樣的，有對內容的審核權。 一、很多賬號的大小和私信的數量都有限制。最多，我們每天失去幾千個(gè)追隨者。不，本質(zhì)上，流量都是基于平臺的。我認為小程序、APP、微信等私域平臺在3-5年內會(huì )有新的面貌。

現在我們回到了內容創(chuàng )作是平臺運營(yíng)的第一要素這一事實(shí)。在日常工作中，我們真的很少提及套路、劍法、打法、模式，很長(cháng)一段時(shí)間都開(kāi)始構建自己的內容生態(tài)。我也堅信，比起給大家講算法、規則、套路，內容和操作的思維框架更重要。有一種哲學(xué)觀(guān)點(diǎn)：見(jiàn)山即是山，見(jiàn)山非山，見(jiàn)山仍是山。第一句是人對客觀(guān)事物的初步感受，第二句是開(kāi)始探索事物的本質(zhì)，第三句是山還是山，水還是水，但有了第二段的經(jīng)驗，表面和核心在文化和精神層面已經(jīng)達到認知統一。

不知道你覺(jué)得這個(gè)內容在平臺上處于什么階段？

接著(zhù)上一段，我們來(lái)談?wù)剝热菔侨绾萎a(chǎn)生的，最終是如何盈利的。

小紅書(shū)文案在業(yè)內大致可分為三類(lèi)：博主自產(chǎn)、專(zhuān)員制作、作家制作。

相信經(jīng)過(guò)上面這么多內容創(chuàng )作的準備，大家不要簡(jiǎn)單地認為內容只是在寫(xiě)文案。作家處于內容鏈的底部。他們并沒(méi)有誹謗這個(gè)職業(yè)的意思。只是相比于誕生了數百年數十年的傳統文學(xué)乃至網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)作，小紅書(shū)的運營(yíng)并不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的職位。 ，小紅書(shū)就更不靠譜了。 QQ群里代筆很多，一篇文章可以低至5元，包括圖文。 30篇一個(gè)月不到200元，作者水平可想而知。水平并沒(méi)有隨著(zhù)價(jià)格的上漲而重生。這是一個(gè)0-40分的水平。除了一些需要大量筆記發(fā)布稿件的媒體公司或企業(yè)，不建議大家嘗試。注冊一個(gè)賬號和一張手機卡的費用，還不止這些錢(qián)。

代運營(yíng)商的內容制作有兩種，一種是純編劇的代理運營(yíng)公司，另一種是有廣告文案經(jīng)驗的公司同時(shí)代廣告運營(yíng)的公司前者不需要嘗試。大多數作家只能寫(xiě)公眾號，但公司增加了小紅書(shū)的文案服務(wù)。質(zhì)量只能說(shuō)聊勝于無(wú)。對寫(xiě)作簡(jiǎn)短的作家的日常工作進(jìn)行了明確的評估。甲方的預算需要多少數據，文案效果可以相對保證甚至翻倍，可以考慮找合適的代理運營(yíng)公司。最推薦的是自己做內容。只有你知道你想要什么以及你想要輸出什么。當您靠近產(chǎn)品和操作時(shí)，您可以及時(shí)調整每個(gè)注釋的內容。

自己做內容比較難，但是難度沒(méi)有明確的界限。與會(huì )計、法律、醫學(xué)、工程、土木工程等領(lǐng)域的產(chǎn)品、技術(shù)或其他職業(yè)不同，很多事情都有明確的答案，而且只有一個(gè)答案。文案，文無(wú)第一，武功無(wú)第二。不管你做什么，讓你寫(xiě)一段內容，不管你寫(xiě)什么，你都可以窒息一段內容。有的人在公眾號或者其他平臺做內容很多年了，但可能永遠都做不好小紅書(shū)。也許有些人從來(lái)沒(méi)有做過(guò)，但他們可以很快做出爆炸性的筆記。只能說(shuō)，一個(gè)大型的內容團隊或公司，容錯能力和內容運營(yíng)培訓成本，足以讓10個(gè)人中有8個(gè)人能做出爆款。

最后說(shuō)一下內容之后、實(shí)現之前的中間環(huán)節——營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節。

《定位》一書(shū)中提到，營(yíng)銷(xiāo)的競爭是思想的競爭。營(yíng)銷(xiāo)競爭的最終戰場(chǎng)不是工廠(chǎng)，也不是市場(chǎng)，而是頭腦。心態(tài)決定市場(chǎng)，也決定營(yíng)銷(xiāo)的成敗。小紅書(shū)分為三個(gè)平臺，分別是專(zhuān)業(yè)賬號平臺、蒲公英平臺、聚眾平臺。我認為這也是一種嘗試，從三種不同身份的角色給用戶(hù)不同的營(yíng)銷(xiāo)體驗。

首先是專(zhuān)業(yè)的賬號平臺，基本上是商業(yè)公司或社會(huì )組織的注冊。無(wú)論是推廣產(chǎn)品還是服務(wù)，都需要第三方承運商進(jìn)行沉淀。

微信仍然是我推薦的優(yōu)先級最高的載體，因為只要用戶(hù)添加到微信，就意味著(zhù)不受監管的訪(fǎng)問(wèn)，無(wú)論是導入APP、小程序、官網(wǎng)、公眾號、社區還是直接變現，用戶(hù)總是有時(shí)間在不同的場(chǎng)景下發(fā)揮用戶(hù)價(jià)值。這里需要提醒一下小紅書(shū)企業(yè)號，如果微信直接變現沒(méi)有大的需求，其他場(chǎng)景的違規規模會(huì )更小。

因為很多剛接觸運營(yíng)的朋友對引流很感興趣，所以我主要關(guān)注微信引流。雖然引流到私域是各平臺關(guān)注的重點(diǎn)，但各平臺的政策和實(shí)際執行口徑并不統一。不同平臺對私信引流的檢測方法不同。在這里，我直接公開(kāi)我作為小紅書(shū)多年的引流經(jīng)驗。

關(guān)于微信ID的形式，手機號<字母+手機號<隨機字母<英文單詞+數字，英文單詞+數字的微信號形式優(yōu)先級最高。至于其他的引流詞，千萬(wàn)不要用V、微信、微信、WX、VX，15年前就被論壇和貼吧封的詞庫了。

關(guān)于回復用戶(hù)私信的優(yōu)先級，完全陌生的用戶(hù)（沒(méi)有給你發(fā)消息）<不熟悉的粉絲（誰(shuí)是你的粉絲但還沒(méi)有發(fā)消息）<私信粉絲（誰(shuí)是你的粉絲并接受主動(dòng)私信給你），陌生用戶(hù)一天可以回復20條，不能再發(fā)了。這里要提醒的一點(diǎn)是，有粉絲評論我們，我們去給粉絲私信，最后還是違規了。很多人對引流處罰憤憤不平，認為用戶(hù)評論了我們，當然可以回復用戶(hù)。其實(shí)這是一種非常典型的白色思維，即事物的合理性=平臺/算法的合理性。所有的變化都是一樣的，每個(gè)人在引流的過(guò)程中都應該處于各種不同的境地。一般來(lái)說(shuō)，你可以參考上面的排水基本規則。

蒲公英平臺是小紅書(shū)向品牌和博主開(kāi)放的商業(yè)互選平臺?；旧厦總€(gè)平臺都會(huì )控制一個(gè)品牌的報告單和水單（未報告單）的比例。

如果用品牌推廣的形式種草電商，建議在測試筆記的上報率后，再大規模做。相比直通車(chē)價(jià)格的上漲，一些好的PR可能給你帶來(lái)的收益會(huì )大于電商的付費流量。內容電商也是一個(gè)單獨的文章，也可以寫(xiě)很多字，這里也省略了。

平臺基本上對像我們這樣強調客戶(hù)線(xiàn)索和投入產(chǎn)出 ROI 的公司開(kāi)放。無(wú)論是種草、銷(xiāo)售、客戶(hù)資金，還是消耗廣告費，平臺都會(huì )給你最直觀(guān)的數據。

這和達人種草不同，因為達人所代表的內容流量本質(zhì)上是不穩定的。當您用完合適的CPA或單價(jià)投資回報率更好的CPC時(shí)，廣告可以成為公司增長(cháng)的穩定部分。藍圖。內容好就跑筆記信息流或搜索，廣告好就跑落地頁(yè)。再提醒一下，如果公司投入小，能取得不錯的效果，那你可以試試炸薯條，可能更劃算。這個(gè)就不展開(kāi)了，想跟大家說(shuō)聲對不起。

最后，讓我們做一個(gè)總結。我知道上面的近8000字很難用200字概括，所以只好用更簡(jiǎn)潔或者“冷門(mén)”的字來(lái)長(cháng)話(huà)短說(shuō)。

在小紅書(shū)創(chuàng )作首先應該是真實(shí)的，無(wú)論是自己做的還是公司做的，都需要在自己和大眾之間建立一種全新的關(guān)系——不是刻意的“個(gè)人設計”，而是你自己的本性或公司的延伸。內容必須是真實(shí)的，只是你通過(guò)不同形式的內容向公眾表達自己。隨著(zhù)你的創(chuàng )作不斷積累，每個(gè)賬號都是一個(gè)內容品牌。 The of your 's value form will on what you need to . When the a level, the will turn to the of , or the of long-term trust , which is a model. After , the does not to them. It needs to some and needs of or fans. But I don’t that all the you make , are , and an that all has no value. to the of self- and fan needs is your . that a and . This can bring to fans. This is a moat that has , it for later to and copy, and more and .

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