前段時(shí)間，由“國民段子手”朱廣權和“人嗩吶”李佳琦組成的《小豬佩奇》熱度還未消散，“祖藍夏丹”的新組合誕生了。加入直播陣營(yíng)，千方百計，采取“央視網(wǎng)紅+明星+帶貨”三合一模式，喊出“為愛(ài)訂購”，助力湖北經(jīng)濟復蘇。

疫情以來(lái)，向“線(xiàn)上”遷移是大勢所趨，直播是不可忽視的景觀(guān)。不僅是明星、網(wǎng)紅，縣長(cháng)、書(shū)商、劇作家都走上了直播的舞臺。一起來(lái)看看直播生態(tài)和專(zhuān)家的意見(jiàn)吧。

“80后”傳統媒體人變身直播

劉琳是一名“80后”，3月初正式辭職成為抖音帶貨主播。她多年來(lái)一直擔任央視電視購物欄目客座主播，一直喜歡看抖音分享的內容。 “我姐姐倆都是做服裝生意的，我爸媽也是做餐飲生意的，因為疫情，生意無(wú)法正常開(kāi)張，3月中旬開(kāi)張后，我發(fā)現市場(chǎng)上空無(wú)一人“現在不是努力不努力的問(wèn)題，而是疫情改變了人們的消費習慣?！眲⒘照f(shuō)。

劉琳憑借自己的努力，2015年報考了央視的電視購物欄目，并堅持成為銷(xiāo)售冠軍，但對于不斷追求進(jìn)步的劉琳來(lái)說(shuō)，這些似乎已成為過(guò)去。

“在我之前關(guān)注的抖音號中，只有幾十人在做直播，最近感覺(jué)人數翻了不止一倍，這是一個(gè)趨勢?！眲⒘諞Q定順勢而為。疫情期間，她做了20多天的直播。她的直播間從每天3人到4人，發(fā)展到現在的600人到700人小紅書(shū)直播，粉絲也從300人增加到4000多人。每天2到4個(gè)小時(shí)的直播，讓劉某活了下來(lái)。林覺(jué)得未來(lái)是今天無(wú)數次努力的結果。 “抖音給大眾一個(gè)公平的平臺，讓每個(gè)人都充滿(mǎn)機會(huì )?！眲⒘照f(shuō)。

每天，劉琳都會(huì )花一些時(shí)間學(xué)習抖音直播課程，為直播準備知識。每天晚上7點(diǎn)，她都會(huì )登錄直播間，分享自己的學(xué)習和運營(yíng)心得。在直播間與粉絲的互動(dòng)中，她充滿(mǎn)熱情和耐心，堅信自己能夠在抖音平臺上很好地實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。

職業(yè)編劇變小紅書(shū)高手

葵葵是一位專(zhuān)業(yè)的編劇。她在小紅書(shū)上貼了一段時(shí)間的健身小貼士，然后有人問(wèn)她護膚的問(wèn)題，結果一不小心就成了小紅書(shū)的美女主播。距離這些筆記只有三個(gè)月的時(shí)間。她是小紅書(shū)第一波主播參加直播，第一波通過(guò)直播帶貨。

她的特點(diǎn)是，雖然粉絲數不是最高的，但她的直播空間增長(cháng)速度非常高，賬號活躍度和粉絲粘性也很高。第一次帶貨，超越了一些大V，最近又變小了。紅皮書(shū)單場(chǎng)和月出貨量排名第一。

葵葵認為，她的體驗主要是為用戶(hù)著(zhù)想。與網(wǎng)紅不同的是，她分享了自己的真實(shí)生活。 “很多網(wǎng)紅都是廣告公司和網(wǎng)紅公司培養出來(lái)的，直播內容主要靠廣告策劃。90%的主播靠跟廣告商的關(guān)系好，我靠跟粉絲做朋友；其他主播靠廣告商。優(yōu)惠的價(jià)格，我靠的是信任?！被谶@個(gè)原則，葵葵也拒絕了很多合作，直播產(chǎn)品要使用一個(gè)多月才能分享。雖然一個(gè)月做不了幾條廣告，但她的背影量還是很大的。 “我也不接受廣告商的任何促銷(xiāo)。我使用自己感覺(jué)良好的產(chǎn)品，并主動(dòng)尋找商業(yè)伙伴?！?/p>

“小紅書(shū)直播不同于其他直播平臺，沒(méi)有公域流量，只有關(guān)注主播的粉絲才能看到。小紅書(shū)的模式也是基于社交，粉絲只有感慨和信任購買(mǎi). 而不是讓有影響力的人充當推銷(xiāo)員來(lái)推銷(xiāo)東西，”Kui Kui 說(shuō)。

“商界大佬”走進(jìn)直播間

目前，以花椒子為主的“大佬微直播”是另一種做法。創(chuàng )始人陳榮申說(shuō)，他們不帶貨，或者不帶普通消費品。他們的主要直播嘉賓是企業(yè)家。他們主要分享三個(gè)部分：如何從零開(kāi)始，他們現在有哪些成功的管理經(jīng)驗，未來(lái)有哪些投資布局。

“抖音和快手的直播都是從短視頻延伸出來(lái)的。目前，抖音用戶(hù)集中在一二線(xiàn)城市，快手更集中在三、四、五線(xiàn)城市。城市。受眾年輕，以“95后”居多。即日起，快手于2018年開(kāi)始布局直播，具有先發(fā)優(yōu)勢。 抖音今年才開(kāi)始關(guān)注。能帶貨直播的，就是簽下羅永浩6000萬(wàn)元?！标悩s申說(shuō)。

“文化+直播”專(zhuān)家組討論

直播聯(lián)盟總策劃阿影表示，“文化+直播”的成功與平臺關(guān)系不大。目前抖音和B站都有自己的生態(tài)群，各平臺各有優(yōu)勢。重要的是賣(mài)什么，怎么賣(mài)，誰(shuí)來(lái)賣(mài)。

“直播+文化”的結合，目前來(lái)說(shuō)，引進(jìn)景區比較可行。第二類(lèi)是銷(xiāo)售書(shū)籍、繪畫(huà)、人物等特定文化產(chǎn)品。但由于文化產(chǎn)品內涵和價(jià)格的不規范，能否做到與賣(mài)物質(zhì)消費品一樣的營(yíng)業(yè)額值得商榷。

阿英說(shuō)，要鼓勵很多“文化+直播”的實(shí)踐。畢竟，一些火箭和挖掘機上過(guò)抖音。雖然純文化產(chǎn)品在直播中根本不是主流，但文化產(chǎn)業(yè)本身具有足夠的市場(chǎng)消費潛力，可以支撐其對直播做更多的跨界探索。

陳榮申說(shuō)，直播最重要的是流量和轉化，也就是要有足夠大的目標受眾?？赡芎茈y在直播中出售腳本。文化工藝品的受眾群體相對于生活用品來(lái)說(shuō)比較窄，價(jià)格跳水也很大，所以不是特別適合。但短視頻和直播是賣(mài)書(shū)的好渠道，因為書(shū)是面向大眾的，不貴，屬于沖動(dòng)消費。只要場(chǎng)景合適，書(shū)就可以賣(mài)的很好。

作為一名專(zhuān)業(yè)編劇，葵葵對直播行業(yè)也有自己的想法。對于編劇在直播平臺賣(mài)劇本，李佳琦帶教科書(shū)，她認為“文化+直播”總體來(lái)說(shuō)比較少見(jiàn)。目前，抖音和快手都在爭取低價(jià)，小紅書(shū)是“好物推薦官”。而且，快手和抖音都是“草根文化+低價(jià)產(chǎn)品”，小紅書(shū)的產(chǎn)品在基調和定位上都比較高端，但即便是“最有文化素養的人有消費能力”，小紅書(shū)用戶(hù)仍以美容護膚品愛(ài)好者為主，文化產(chǎn)品并非剛需。

北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(cháng)陳少峰表示，直播是基礎工具，疫情期間直播的功能被放大。綜合來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體、大型互動(dòng)傳播社區、大賣(mài)場(chǎng)三合一平臺的功能正在進(jìn)一步加強。雖然很多人都非?？春弥辈サ那熬?，但陳少峰認為，目前的直播存在內容單一一、網(wǎng)紅等弊端。如果大家都在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做直播，那是沒(méi)有未來(lái)的，因為即使直播內容做得好，有帶貨能力的網(wǎng)紅也不多。到時(shí)候，就意味著(zhù)大部分公司都會(huì )搶走這些網(wǎng)紅，會(huì )造成巨大的市場(chǎng)競爭。

如何解決？陳少峰對未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)應用在兩個(gè)方向的探索充滿(mǎn)期待：一是可以整合互聯(lián)網(wǎng)歷史上的各種媒體工具，如文字、視頻、直播等，服務(wù)于內容、社交、商業(yè)功能。這樣的平臺是媒體工具的組合。 第二個(gè)探索方向是內容提供商的聯(lián)合平臺。目前抖音的內容由所有用戶(hù)提供，但只有國家大劇院網(wǎng)站提供內容。如果十個(gè)“媒體大咖”組成十個(gè)頻道，共同支持一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，就相當于在一個(gè)平臺上放了十個(gè)“明星”。這樣做的好處是——首先小紅書(shū)直播，平臺用戶(hù)可以分享這些內容，也可以在渠道之間分享內容；第二，各個(gè)頻道的粉絲可以分享；第三，可以對各個(gè)渠道的內容和服務(wù)進(jìn)行細分，實(shí)現不同內容圈的組合；第四，可以免費實(shí)現渠道間的互通營(yíng)銷(xiāo)。這樣的結合，將大大拓展互聯(lián)網(wǎng)的承載能力和商業(yè)空間。

但總的來(lái)說(shuō)，許多產(chǎn)品都試圖在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售?；ヂ?lián)網(wǎng)作為新媒體、大型互動(dòng)交流社區、大賣(mài)場(chǎng)三合一平臺的功能正在進(jìn)一步加強。 （鄭潔、鄭宇）